度假型酒店的特點(diǎn)就是親近自然，遠離喧囂，往往位于城市的非繁華區域或者深山老林之中。因此和商務(wù)型酒店相比，淡旺季的區分尤其明顯，客房?jì)r(jià)格區間也大，如何在淡季提高酒店的入住率就成了度假型酒店最為頭疼的問(wèn)題。

酒店的成本有一大部分是來(lái)自于酒店建設時(shí)的建設成本，當酒店建成之后，一個(gè)客房多預定出一晚，就多收回一部分建設成本。但是由于考慮到酒店的定位，也不能把房?jì)r(jià)設置得太低，因此如何在淡季做好酒店的營(yíng)收呢？

1、培育本地房客。度假型酒店的目標客人是來(lái)這個(gè)區域旅游度假的外地游客，當旅游淡季到來(lái)外地游客少時(shí)，可以針對本地的居民做一些促銷(xiāo)和宣傳。旺季時(shí)，酒店房?jì)r(jià)高，對本地居民來(lái)說(shuō)不夠實(shí)惠，但是淡季時(shí)，如果酒店設施好，有一定的口碑，稍做營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，本地的居民也有意愿體驗一下這些良好的服務(wù)和設施。

2、會(huì )議和宴會(huì )帶動(dòng)收益。度假型酒店的空間和環(huán)境往往比商務(wù)酒店要好出不少，在旅游淡季，可以在婚宴，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，比如婚宴套餐，引進(jìn)行業(yè)峰會(huì )等等活動(dòng)，用會(huì )議帶動(dòng)酒店的客房和餐飲收入。

3、打造酒店自己的節日和慶典，比如酒店周年慶活動(dòng)和酒店親子日等等，將這些人為設立的慶典日安排在淡季進(jìn)行，并發(fā)放一些打折權益，引導新老用戶(hù)在這些慶典時(shí)段入住體驗。

總之，酒店在淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略需要形成3～5年的固定打法，讓這些活動(dòng)或者會(huì )議常駐下來(lái)，才能在淡季獲得穩定的客流。

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